なんで詐欺なんかにひっかかるのであろうと疑問に思ったので分析してみます。 まず人間がどういうプロセスを踏んで詐欺に遭うのかを、「人がどう行動するか」を決めるプロセスを細かく分析することによって考えてみます。 基本的に人間は行動を決めるために…

目的と手段の連鎖とは、本来の目的を達成するための手段が、目的となってしまうことです。 例えば、ピラミッド構造の組織を想像してください。 企業において、１人の社長が目的を決めます。（例えば、顧客の創造） そして、社長は２人の部長に目的達成の指示…

経営学でサイモンの意思決定論を学んでいるときにふと思いました。 こうやれば、人を操れるのかな、と。 サイモンの意思決定論とは、 人間が何か問題を知覚したときにどのように対応するかの過程を示したものです。